les plateformes de prospections sont des sites web qui permettent aux entreprises et aux organisations de gérer leurs processus de marketing et de vente. Ils fournissent des outils puissants pour les aider à rechercher de nouvelles opportunités, à accélérer leur cycle de vente et à générer plus de revenus. Les principales fonctionnalités offertes par les plateformes de prospections incluent la gestion des prospects, le suivi des leads, l’analyse des données et le ciblage des clients. Les plateformes de prospections peuvent également fournir des informations détaillées sur les clients cibles et les produits ou services offerts par l’entreprise.

Il existe plusieurs plateformes de prospection gratuites pour les freelances, chacune ayant ses propres avantages et inconvénients. Voici quelques-unes des meilleures options disponibles :

#1 LinkedIn – plateformes de prospections

Cette plateforme de réseautage professionnel est un incontournable pour les freelances en quête de clients potentiels. Elle vous permet de vous connecter avec des employeurs, des collègues et des partenaires commerciaux, ainsi que de vous présenter à travers votre profil et votre portfolio.

Comment prospecter sur Linkedin ?

Il existe plusieurs méthodes pour prospecter sur LinkedIn :

1. Utilisez la fonction de recherche avancée pour cibler des professionnels en fonction de leur poste, de leur entreprise, de leur secteur d’activité, etc.
2. Rejoignez des groupes de discussion pertinents pour votre secteur d’activité et engagez-vous dans les conversations pour vous faire connaître.
3. Utilisez des outils de recherche de prospects pour identifier des personnes qui répondent à vos critères de ciblage.
4. Utilisez des outils d’automatisation pour envoyer des messages de relance à des prospects ciblés.
5. Utilisez la fonction « Who viewed your profile » pour identifier les personnes qui ont consulté votre profil et les contacter.
6. Utilisez les fonctionnalités de LinkedIn Sales Navigator pour identifier et cibler les clients potentiels, suivre les mouvements des prospects, et bénéficier d’outils de gestion des leads.
7. Utiliser les publications et les articles pour engager des personnes qui pourraient être intéressées par vos produits ou services.
8. Utiliser les outils de Marketing automatisé pour automatiser la prospection et les actions de relance.

Il est important de se rappeler de respecter les règles de LinkedIn pour éviter d’être signalé comme spammeur. Il est recommandé de se concentrer sur l’établissement de relations authentiques plutôt que sur la vente directe.

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#2 Upwork :

C’est une plateforme de travail indépendant qui vous permet de trouver des clients potentiels pour des projets à distance. Il y a beaucoup de projets différents disponibles dans de nombreux domaines différents, et la plateforme vous permet de soumettre des propositions pour les projets qui vous intéressent.

Comment prospecter sur Upwork?

1. Créer une compte utilisateur et un profil complet sur Upwork : vous devez fournir des informations détaillées à propos de votre personnel, votre expérience, vos compétences et vos antécédents professionnels. Si possible, essayez d’inclure des liens vers les profils en ligne pertinents et des exemples de travaux précédents.
2. Rechercher des offres d’emploi qui correspondent à vos compétences et répondez aux annonces : pour trouver des offres d’emploi qui correspondent à votre domaine d’expertise, envisagez d’utiliser les outils de recherche avancée proposés par Upwork pour améliorer les résultats fournis par ses outils standard. Ensuite, assurez-vous que votre candidature est complète et intègre toutes les informations requises pour obtenir le poste souhaité.
3. Établissez un contact direct avec les employeurs potentiels : recherchez activement des clients potentiels et communiquez directement avec eux pour commencer le processus de prospection commerciale. Vous pouvez choisir de communiquer via le site web ou l’application mobile Upwork ou par e-mail, même si la première option est probablement la plus fiable.
4. Maintenez une relation durable avec les clients actuels : après avoir trouvé du travail à l’aide du service Upwork, il est important que vous mainteniez une excellente relation avec vos clients afin qu’ils puissent continuer à faire appel à vos services efficacement dans le futur.

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#3 Freelancer :

Freelancer est une autre plateforme de travail indépendant où vous pouvez trouver des clients potentiels pour des projets à distance. Il y a un grand nombre de projets différents disponibles dans de nombreux domaines différents, et la plateforme vous permet de soumettre des propositions pour les projets qui vous intéressent.

Comment prospecter sur Freelancer ?

Sur Freelancer, il est possible de prospecter par différents moyens. D’abord, vous pouvez rechercher des projets en rapport avec votre domaine d’expertise et postuler aux offres publiées par les employeurs. Vous pouvez également utiliser les outils de recherche avancés pour trouver des projets qui correspondent à vos compétences et intérêts professionnels. De plus, vous pouvez également participer à des programmes d’acquisition de clients sur le site et former des relations avec les employeurs pour attirer leur business sur le portail. Finalement, vous pouvez publier votre profil et décrire clairement votre expertise de manière à ce que les clients potentiels puissent facilement vous trouver ciblant l’ interet du client(e).

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#4 Fiverr :

Cette plateforme de services en ligne vous permet de proposer vos services à des clients potentiels de partout dans le monde. Il existe une grande variété de services disponibles, allant du développement web à la création de contenu en passant par la traduction et la retouche photo.

Comment prospecter sur Fiverr ?

1. Définissez votre cible : Déterminez le type de prestataires dont vous avez besoin pour votre projet et recherchez des personnes correspondant à ce profil. Utilisez des mots-clés pertinents pour affiner les résultats de recherche et identifier facilement les bons experts.
2. Expliquez soigneusement le projet ou la tâche à accomplir : Après avoir trouvé des talents adaptés à votre projet sur Fiverr, envoyez un message court et précis expliquant clairement ce que vous recherchez. Incluez toutes les informations importantes, comme la date d’expiration, le budget et les détails techniques spécifiques, et fournissez une bonne description.
3. Comparez plusieurs prestataires : Il est judicieux de comparer plusieurs profils afin de trouver celui qui répondra aux exigences du projet avec la meilleure qualité pour le prix proposé. Demandez également des devis supplémentaires pour avoir une idée complète du budget disponible et de choisir le meilleur rapport qualité-prix.
4. Discutez avec le prestataire : Une fois que vous avez sélectionné votre prestataire, prenez contact avec lui par consultation privée pour discuter plus en détail du travail à accomplir et examiner ses antécédents professionnels (notamment ses informations sur Fiverr). Cela peut être utile car cela permet de clarifier la communication entre vous et votre partenaire Fiverr avant que le travail commence réellement.

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#5 PeoplePerHour :

Cette plateforme de travail indépendant vous permet de trouver des clients potentiels pour des projets à distance. Il y a un grand nombre de projets différents disponibles dans de nombreux domaines différents, et la plateforme vous permet de soumettre des propositions pour les projets qui vous intéressent.

Comment prospecter sur PeoplePerHour ?

PeoplePerHour est une plateforme en ligne qui connecte des entrepreneurs et des freelances pour diverses missions à court et long terme. Si vous recherchez un freelance, voici les étapes à suivre pour prospecter sur PeoplePerHour :

1. Créez un profil : Assurez-vous de bien compléter votre description ainsi que vos besoins, et veillez également à inclure des hors-texte et images attrayantes sur votre page ;
2. Utilisez le moteur de recherche avancé et recherchez par catégories spécifiques (par exemple graphisme, programmation web, marques & entreprises) ;
3. Consultez les profils des freelances disponibles et contactez ceux dont le travail correspond à vos besoins ;
4. Effectuez la procédure de soumission du travail, envoyez le projet en détail aux freelances choisis afin qu’ils puissent le considérer ;
5. Suivez les candidatures reçues et planifiez des entretiens pour s’assurer que chaque candidat réponde aux critères nécessaires et soit apte au travail recherché.

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Conclusion

Il existe également d’autres plateformes de prospection gratuites pour les freelances, comme Guru, SimplyHired, et Indeed, qui peuvent également être utiles pour trouver des clients potentiels. Il est important de noter que pour obtenir les meilleurs résultats sur ces plateformes, vous devrez probablement investir du temps et des efforts pour créer un profil professionnel et une présence en ligne solide.